電商網(wǎng)站建設對于傳統(tǒng)的線下花費來講，處理了對于花費者十分重要的成績：價格比較。因為在線下，你的進出店本錢是比較高的，然而在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個進出店本錢是可能忽視不計的。

在網(wǎng)上甚至有專門的比價網(wǎng)站跟比較軟件。對于商家而言，形似不是一件特別夸姣的事件。

會陷入一種逝世輪回，咱們都誠然都曉得賣廉價更好，然而都無可避免的陷入到廉價競賽傍邊。

那麼，來日來聊聊：做淘寶判斷要打價格戰(zhàn)麼？價格戰(zhàn)的實質究竟是什麼？有沒無機會或者辦法可能脫離這種價格戰(zhàn)呢？

O1

為何會打價格戰(zhàn)

切實這個很簡單，當你跟競賽對手賣的商品不差別的時候，也就是同質化，花費者找不到可能爲你的商品多付出溢價的理由。

既然是相反的貨色，那一定是誰廉價就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的本源。

那麼假如想攻破這種價格戰(zhàn)，辦法實際上也只有一個：切斷這種本源，避免同質化。

從各個角度，各個途徑發(fā)明花費者情愿買單的差別化。換句話來說，你有必要經(jīng)過一些跟別人不一樣的貨色，去制造 ;溢價元素 ；而這個溢價元素讓你的本錢增加很低，甚至不本錢。

O2

怎么去尋找這種 ;溢價元素 ;

很多人以爲，在尋找這種溢價元素的時候，于非標準化商品，對于標品來說，很難，或者幾乎不，切實這表示了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價元素就判斷要從商品自身去尋找呢？

比方阿芙精油來，它的價格在淘寶市場上，是偏貴的（甚至都可能說是很貴）。然而阿芙還是發(fā)明了 ;阿芙就是精油 ;的神話，賣的是的。

那麼他的 ;溢價元素 ;是什麼呢？咱們或許可以從他的累計評估概況中能看出一些端倪。

?

你幾乎可能在阿芙店肆外面80%以上的念叨外面看到這樣的刻畫：送了很多小贈品、有很多小禮品、十分感激客服妹妹懇求了那麼多的小贈品……

沒錯，贈品策略就是阿芙的 ;溢價元素 ；并且送很多的小贈品，本錢高麼？

留心，是小贈品，送十多少樣，本錢也不過就十多少塊錢，然而這十多少塊錢的本錢，可能就帶來了多少十塊錢的商品溢價。

切實，贈品誰都會送，要害你能把他送出一種田地來，送成一種 ;溢價元素 ；這也是一種本領。

?

?