在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)者的行動(dòng)更加理性，因此企業(yè)差別化營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)得到更好的利用，更好的體現(xiàn)花費(fèi)者滿意。因?yàn)閭鹘y(tǒng)花費(fèi)者行動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣存在抵觸，所以花費(fèi)者網(wǎng)上花費(fèi)普遍存在著疑慮心理。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的遍布，信息技巧的普遍利用，網(wǎng)民人數(shù)的日益增多，花費(fèi)者越來(lái)越偏向于網(wǎng)上購(gòu)物?；ㄙM(fèi)者的行動(dòng)也不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
學(xué)者張彩華撰文探討了網(wǎng)絡(luò)推廣中的花費(fèi)行動(dòng)的五個(gè)新特點(diǎn)。趙盈把電子商務(wù)環(huán)境下花費(fèi)者行動(dòng)特點(diǎn)演繹為：花費(fèi)者市場(chǎng)更加細(xì)分化，以服務(wù)須要為主跟購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的偏理性化。并把影響花費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的因素演繹為：網(wǎng)絡(luò)的堅(jiān)固性跟保險(xiǎn)性、網(wǎng)站進(jìn)人的便利性跟可行性、產(chǎn)品的類(lèi)型跟特點(diǎn)跟企業(yè)形象。
謝破仁剖析了傳統(tǒng)花費(fèi)行動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣的抵觸。他認(rèn)為誠(chéng)然網(wǎng)絡(luò)推廣在滿意花費(fèi)者的須要、促銷(xiāo)的后果、信息的反饋效力、市場(chǎng)的開(kāi)辟才干跟范疇等方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法比較存在明顯的上風(fēng)。與此同時(shí)這些上風(fēng)必定會(huì)遭碰到來(lái)自傳統(tǒng)花費(fèi)行動(dòng)習(xí)慣的阻力跟抵觸。這些抵觸表當(dāng)初購(gòu)物目標(biāo)、認(rèn)知、交易進(jìn)程跟商品屬性評(píng)估等方面。并就消除網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)花費(fèi)行動(dòng)習(xí)慣之間的抵觸提出了對(duì)策。
西寶，楊曉冬提出，電子商務(wù)的疾速發(fā)給網(wǎng)絡(luò)推廣供給撂業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也請(qǐng)求網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)面向客戶關(guān)聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)推廣本錢(qián)與危險(xiǎn)治理以及晉升客戶滿意度等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。在剖析網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)基本上，通過(guò)對(duì)花費(fèi)者行動(dòng)模式跟購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程以及花費(fèi)者行動(dòng)黑箱剖析，提出了相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略。后指出，網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略、虛實(shí)結(jié)合、差別營(yíng)銷(xiāo)、“一對(duì)一”客戶交換等辦法，以晉升網(wǎng)絡(luò)客戶滿意度。
以上學(xué)者的點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)者市場(chǎng)被進(jìn)行了更加細(xì)致的劃分，花費(fèi)者以服務(wù)須要為主?；ㄙM(fèi)者是上帝的位置被更好地體現(xiàn)，花費(fèi)者與生產(chǎn)者更好的進(jìn)行互動(dòng)，花費(fèi)者參加龍產(chǎn)與貿(mào)易的流暢輪回。在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)者的行動(dòng)更加理性，因此企業(yè)差別化營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)得到更好的利用，更好的體現(xiàn)花費(fèi)者滿意。因?yàn)閭鹘y(tǒng)花費(fèi)者行動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣存在抵觸，所以花費(fèi)者網(wǎng)上花費(fèi)普遍存在著疑慮心理。并且學(xué)者還對(duì)影響花費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的因素進(jìn)行了剖析。而且就傳統(tǒng)花費(fèi)行動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣的抵觸提出了有效的倡導(dǎo)。例如：要加大宣傳，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)花費(fèi)觀點(diǎn);樹(shù)破網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)步對(duì)的認(rèn)知;加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，供給多樣化服務(wù);除此之外，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)體調(diào)配治理跟效力、實(shí)現(xiàn)商品的可接觸性等也是網(wǎng)絡(luò)推廣要解決的問(wèn)題。
電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)顯現(xiàn)出其上風(fēng)，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)利用電子商務(wù)進(jìn)行交易并且獲得利潤(rùn)。同時(shí)人們對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列問(wèn)題進(jìn)行研究，獲得很多實(shí)際結(jié)果。本文就網(wǎng)絡(luò)推廣近多少年的研究結(jié)果做一下演繹總結(jié)從以下多少方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行了掌握：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣的差別;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下花費(fèi)者心理與行動(dòng)的變更。在當(dāng)今顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念占主導(dǎo)位置的前提下，誰(shuí)控制了花費(fèi)者的心理，誰(shuí)就可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得主導(dǎo)位置。因此，等待著本文對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際有一定的啟發(fā)生用。
總結(jié)：花費(fèi)者以服務(wù)須要為主?；ㄙM(fèi)者是上帝的位置被更好地體現(xiàn)，花費(fèi)者與生產(chǎn)者更好的進(jìn)行互動(dòng)，花費(fèi)者參加龍產(chǎn)與貿(mào)易的流暢輪回。
